Летният потребител пазарува по различен начин
През летните месеци импулсивните покупки се увеличават значително. Потребителите са по-активни, по-социални и по-отворени към нови продукти. Те посещават магазина по-често и за по-кратко време, като явно предпочитат удобство, свежест и преживяване.
Това създава възможности, но изисква и съзнателен подход към вашите рафтове.
Три категории, които доминират през лятото
- Личната хигиена е в абсолютен разгара си. Дезодоранти, душ гелове, слънцезащитни продукти и продукти в пътуващ формат се продават изключително добре. През лятото потребителите избират познати А-марки като FA, Dove и Axe — сигурността печели пред експеримента.
- Продуктите за домакинството достигат пик през юни заради голямото лятно почистване. Универсалните почистващи средства, обезмаслителите и перилните препарати със свежи аромати се продават много добре. Потребителят простира прането си навън и иска да усети и помирише тази лятна свежест.
- Импулсните продукти на касата, малките размери, сезонните пакети и видимите дисплеи в зоната за преминаване — увеличават средната сметка без допълнителни усилия от страна на клиента.
Какво работи в магазина
Създайте видима лятна зона при входа или касата с продукти за грижа и почистване. Комбинирайте продукти, които се използват заедно: душ гел + дезодорант, прах за пране + обезмаслител за външна употреба. И комуникирайте преживяването, а не само цената — „Лятно свежо пране“ се продава по-добре от обикновена промоция.
Скоростта е всичко
Летните пикове са предвидими, но изискват бърза реакция. Закъснялата поръчка означава пропуснати продажби. В Worldtrading Europe осигуряваме преглед на наличностите в реално време, бърза доставка и широк асортимент от водещи марки, готови за сезона.
Както казва главният изпълнителен директор Йохан Лауверс:
Wie zijn schappen op tijd aanpast aan de zomer, pakt een voorsprong die zijn concurrent de hele zomer niet meer inhaalt.
Искате ли да оптимизирате лятната си гама? Свържете се с нашия екип или посетете нашия онлайн магазин.
