Der Sommerkonsument kauft anders
In den Sommermonaten nehmen Impulskäufe spürbar zu. Verbraucher sind aktiver, geselliger und offener für neue Produkte. Sie kommen häufiger und für kürzere Zeit in den Laden, wobei sie eindeutig Wert auf Bequemlichkeit, Frische und Erlebnis legen.
Das schafft Chancen, erfordert aber auch eine bewusste Gestaltung Ihrer Regale.
Drei Kategorien, die den Sommer dominieren
- Körperpflege erlebt die absolute Hochsaison. Deodorant, Duschgel, Sonnencreme und Reisegrößen verkaufen sich besonders gut. Verbraucher entscheiden sich im Sommer für vertraute A-Marken wie FA, Dove und Axe – Sicherheit gewinnt gegenüber Experimentierfreudigkeit.
- Haushaltsprodukte erreichen im Juni aufgrund des großen Sommerputzes ihren Höhepunkt. Allzweckreiniger, Entfetter und Waschmittel mit frischen Düften schneiden besonders gut ab. Der Verbraucher hängt seine Wäsche draußen auf und möchte diese Sommerfrische spüren und riechen.
- Impulsprodukte an der Kasse, kleine Formate, saisonale Bundles und gut sichtbare Displays im Durchgangsbereich – all das erhöht den durchschnittlichen Warenkorbwert, ohne dass der Kunde zusätzliche Anstrengungen unternehmen muss.
Was im Verkaufsraum funktioniert
Richten Sie am Eingang oder an der Kasse eine gut sichtbare Sommerzone mit Pflege- und Reinigungsprodukten ein. Kombinieren Sie Produkte, die zusammen verwendet werden: Duschgel + Deodorant, Waschmittel + Außenreiniger. Und kommunizieren Sie das Erlebnis statt nur den Preis – „Sommerfrische Wäsche“ verkauft sich besser als eine generische Werbeaktion.
Geschwindigkeit ist alles
Sommerliche Spitzen sind vorhersehbar, erfordern aber eine schnelle Reaktion. Zu spät nachbestellen bedeutet entgangenen Umsatz. Bei Worldtrading Europe sorgen wir für Echtzeit-Bestandsübersicht, schnelle Lieferung und ein breites Sortiment an A-Marken, bereit für die Saison.
Wie CEO Johan Lauwers es ausdrückt:
Wie zijn schappen op tijd aanpast aan de zomer, pakt een voorsprong die zijn concurrent de hele zomer niet meer inhaalt.
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