Частните марки структурно отнемат пазарен дял от А-марките в европейските супермаркети. Това, което започна като промяна, обусловена от цените, оттогава се превърна в фундаментално преобразуване на пазара на дребно.
Пазарният натиск върху А-марките става структурен
Според NielsenIQ пазарният дял на частните марки в Западна Европа през 2024 г. вече е 39,1%, като в Белгия той е 37%. В сектора на козметиката, почистването и хранителните продукти този дял често е дори по-висок. Търговците на дребно укрепват собствените си марки с претенции за високо качество, устойчиви опаковки и все по-бързо пускане на продукти на пазара. Междувременно А-марките са под натиск от инфлацията, ограниченията на рафтовете и потребителите, които правят все по-критични избори: „Какво получавам за парите си? И защо да избера дадена марка, когато алтернативата е също толкова добра?“
Защо отличителността на А-марките вече не говори сама за себе си
Силата на А-марките се крие в доказаното им качество, репутация и иновативност. Нашите производители непрекъснато инвестират в високопроизводителни формули, екологични решения и научно обосновани претенции за продуктите. Но на пазар, където частните марки се управляват професионално и търговците на дребно имат пълен контрол над цената, местоположението и промоцията, видимостта и релевантността са под натиск.
Както каза експертът по търговия на дребно Коен Дежонге на Gondola Day, „Предизвикателството за силните марки днес не е в техния продукт, а в способността им да поддържат значението на този продукт за потребителите.“
Повече от всякога това изисква сътрудничество в веригата. И инвестиции в възприятие, обяснение и видимост за потребителите.
Изграждането на марки започва в магазина
В Worldtrading Europe виждаме как пазарът се развива всеки ден. И в същото време твърдо вярваме в стойността на силните марки, стига те да продължават активно да разказват своята история.
Както казва главният изпълнителен директор Йохан Лауверс: „Нашите производители доставят най-добрите продукти, ден след ден. Нашата роля е да доставим тези продукти на правилния потребител в правилния момент, на правилното място. Защото именно там, на това кръстопът, марката се преживява наистина.“
За Worldtrading ключът се крие в силно сътрудничество по веригата: търговски партньори, които дават пространство на марката, производители, които залагат на релевантността, и дистрибуторски партньор, който свързва скоростта и обхвата с познаването на пазара.
Как заедно правим разликата
🟢 Видимост там, където е важно.
Чрез канална стратегия, регионална дистрибуция и интелигентно запълване на рафтовете, ние гарантираме, че продуктите са видими там, където потребителите търсят, се колебаят и избират.
🟢 Подкрепа за опит, съвети и разказване на истории
С демонстрации, информация за продуктите, инициативи за попълване на запасите или местни промоции, ние укрепваме възприемането на марката на производителите в магазина.
🟢 Интелигентно използване на данни и обратна връзка
Предаваме на производителите информация от поръчки, ротация на запасите и поведение на потребителите, за да могат да развиват марката си по още по-целенасочен начин.
🟢 Позициониране с въздействие
Чрез активно подчертаване на устойчивите иновации (например формули за пестене на вода, твърдения за благоприятно въздействие върху кожата) ние засилваме отличителността в сравнение с частните марки.
🟢 Силни връзки с търговците на дребно.
Ние изграждаме мостове между марките и търговците на дребно: на базата на бързина, прозрачност и надеждно обслужване.
Заключение: изграждане на релевантност в преобразуван пазар
Частните марки вече не са аутсайдери, а стратегически позиционирани марки с амбиции за растеж. Това не означава, че има по-малко място за А-марките. Но означава, че няма място за самодоволство.
Тези, които изграждат маркова стойност днес, изграждат бъдещето. На пазар, където частните марки стават все по-доминиращи, силните марки остават необходими, но само ако са релевантни, видими и подкрепени.
Именно тук Worldtrading Europe прави разликата: като свързва А-марките по-силно с техните потребители. С дистрибуторска мощ, познаване на пазара и истинско партньорство.
