Eigenmarken nehmen den A-Marken in europäischen Supermärkten strukturell Marktanteile ab. Was als preisgetriebene Verschiebung begann, hat sich seitdem zu einer grundlegenden Umgestaltung der Einzelhandelslandschaft entwickelt.
Der Marktdruck auf A-Marken wird strukturell
Laut NielsenIQ betrug der Marktanteil von Eigenmarken in Westeuropa im Jahr 2024 bereits 39,1 %, in Belgien 37 %. In den Bereichen Körperpflege, Reinigung und Lebensmittel ist dieser Anteil oft sogar noch höher. Einzelhändler stärken ihre Eigenmarken mit Premium-Ansprüchen, nachhaltigen Verpackungen und immer schnelleren Produkteinführungen. Unterdessen stehen A-Marken unter dem Druck der Inflation, Regalbeschränkungen und Verbrauchern, die immer kritischere Entscheidungen treffen: „Was bekomme ich für mein Geld? Und warum sollte ich mich für eine Marke entscheiden, wenn die Alternative genauso gut ist?“
Warum die Auszeichnung von A-Marken nicht mehr für sich spricht
Die Stärke von A-Marken liegt in ihrer bewährten Qualität, ihrem Ruf und ihrer Innovationskraft. Unsere Hersteller investieren kontinuierlich in leistungsstarke Rezepturen, ökologische Lösungen und wissenschaftlich fundierte Produktversprechen. Aber in einem Markt, in dem Eigenmarken professionell geführt werden und Einzelhändler die vollständige Kontrolle über Preis, Standort und Werbung haben, geraten Sichtbarkeit und Relevanz unter Druck.
Wie der Einzelhandelsexperte Koen Dejonghe auf dem Gondola Day sagte: „Die Herausforderung für starke Marken liegt heute nicht in ihrem Produkt, sondern in ihrer Fähigkeit, dieses Produkt für die Verbraucher bedeutungsvoll zu halten.“ Das erfordert
mehr denn je eine Zusammenarbeit innerhalb der Kette. Und Investitionen in Wahrnehmung, Aufklärung und Sichtbarkeit für den Verbraucher.
Der Aufbau von Marken beginnt im Laden
Bei Worldtrading Europe sehen wir jeden Tag, wie sich der Markt entwickelt. Gleichzeitig glauben wir fest an den Wert starker Marken, vorausgesetzt, sie erzählen weiterhin aktiv ihre Geschichte.
CEO Johan Lauwers formuliert es so: „Unsere Hersteller liefern Tag für Tag Spitzenprodukte. Unsere Aufgabe ist es, diese Produkte zum richtigen Zeitpunkt und am richtigen Ort zum richtigen Verbraucher zu bringen. Denn genau dort, an dieser Schnittstelle, wird eine Marke wirklich erlebt.“
Für Worldtrading liegt der Schlüssel in einer starken Zusammenarbeit innerhalb der Kette: Einzelhandelspartner, die der Marke Raum geben, Hersteller, die auf Relevanz setzen, und ein Vertriebspartner, der Schnelligkeit und Reichweite mit Marktkenntnis verbindet.
Wie wir gemeinsam etwas bewegen
🟢 Sichtbarkeit, wo es darauf ankommt.
Durch Kanalstrategie, regionalen Vertrieb und intelligente Regalbefüllung sorgen wir dafür, dass Produkte dort sichtbar sind, wo Verbraucher suchen, zweifeln und sich entscheiden.
🟢 Unterstützung von Erfahrung, Beratung und Storytelling
Mit Vorführungen, Produktinformationen, Nachfüllinitiativen oder lokalen Werbeaktionen stärken wir die Markenwahrnehmung der Hersteller im Ladenumfeld.
🟢 Intelligente Nutzung von Daten und Feedback
Wir geben Erkenntnisse aus Bestellungen, Lagerumschlag und Verbraucherverhalten an die Hersteller weiter, damit diese ihre Marke noch gezielter vorantreiben können.
🟢 Positionierung mit Wirkung
Durch die aktive Hervorhebung nachhaltiger Innovationen (z. B. wassersparende Formeln, hautfreundliche Angaben) stärken wir die Unterscheidbarkeit gegenüber Handelsmarken.
🟢 Starke Beziehungen zum Einzelhandel.
Wir bauen Brücken zwischen Marken und Einzelhändlern: mit Schnelligkeit, Transparenz und zuverlässigem Service als Grundlage.
Fazit: Relevanz in einem neu gestalteten Markt aufbauen
Eigenmarken sind nicht mehr die Underdogs, sondern strategisch positionierte Marken mit Wachstumsambitionen. Das bedeutet nicht, dass es weniger Platz für A-Marken gibt. Aber es bedeutet, dass es keinen Platz für Selbstzufriedenheit gibt.
Wer heute Markenwert aufbaut, baut für die Zukunft. In einem Markt, in dem Eigenmarken zunehmend dominieren, bleiben starke Marken notwendig, aber nur, wenn sie relevant, sichtbar und unterstützt sind.
Genau hier macht Worldtrading Europe den Unterschied: indem es A-Marken stärker mit ihren Verbrauchern verbindet. Mit Vertriebskraft, Marktkenntnis und echter Partnerschaft.
