Les marques de distributeur prennent structurellement des parts de marché aux marques A dans les supermarchés européens. Ce qui a commencé comme un changement axé sur les prix est devenu depuis une refonte fondamentale du paysage de la vente au détail.
La pression du marché sur les marques A devient structurelle
Selon NielsenIQ, la part de marché des marques de distributeur en Europe occidentale était déjà de 39,1 % en 2024, avec la Belgique à 37 %. Dans les secteurs de la toilette, du nettoyage et de l'alimentation, cette part est souvent encore plus élevée. Les détaillants renforcent leurs propres marques avec des revendications premium, des emballages durables et des lancements de produits de plus en plus rapides. Dans le même temps, les marques A subissent la pression de l'inflation, des contraintes des rayons et des choix de plus en plus critiques des consommateurs : "Qu'est-ce que j'en ai pour mon argent ? Et pourquoi devrais-je choisir une marque alors que l'alternative est tout aussi bonne ?"
Pourquoi la distinction des marques A n'est plus évidente
La force des marques A réside dans leur qualité éprouvée, leur réputation et leur capacité d'innovation. Nos fabricants investissent en permanence dans des formulations performantes, des solutions écologiques et des allégations de produits scientifiquement étayées. Mais dans un marché où les marques privées sont gérées par des professionnels et où les détaillants ont un contrôle total sur les prix, l'emplacement et la promotion, la visibilité et la pertinence sont mises à rude épreuve.
Comme l'a déclaré Koen Dejonghe, expert en commerce de détail, lors de la journée des gondoles : "Aujourd'hui, le défi pour les marques fortes ne réside pas dans leur produit, mais dans leur capacité à garder ce produit significatif pour les consommateurs".
Plus que jamais, cela nécessite une coopération au sein de la chaîne. Et des investissements dans la perception, l'explication et la visibilité auprès des consommateurs.
La construction des marques commence dans l'atelier
Chez Worldtrading Europe, nous voyons comment le marché évolue chaque jour. En même temps, nous croyons fermement à la valeur des marques fortes, à condition qu'elles continuent à raconter activement leur histoire.
Comme le dit Johan Lauwers, PDG de Worldtrading Europe, "nos fabricants fournissent des produits de qualité, jour après jour" : "Nos fabricants fournissent des produits de qualité supérieure, jour après jour. Notre rôle est d'apporter ces produits au bon consommateur, au bon moment, au bon endroit. Car c'est là, à la croisée des chemins, qu'une marque est vraiment vécue".
Pour Worldtrading, la clé réside dans une solide coopération au sein de la chaîne : des partenaires détaillants qui donnent de l'espace à la marque, des fabricants qui misent sur la pertinence et un partenaire de distribution qui associe la vitesse et la portée à la connaissance du marché.
Comment nous faisons la différence ensemble
🟢 Visibilité là où ça compte
Grâce à une stratégie de canaux, une distribution régionale et un remplissage intelligent des rayons, nous veillons à ce que les produits soient visibles là où les consommateurs cherchent, hésitent et choisissent.
🟢 Soutenir l'expérience, le conseil et la narration
Avec des démonstrations, des informations sur les produits, des initiatives de recharge ou des promotions locales, nous renforçons la perception de la marque des fabricants dans l'environnement du magasin.
🟢 Utilisation intelligente des données et du retour d'information
Nous faisons remonter aux fabricants des informations sur les commandes, la rotation des stocks et le comportement des consommateurs afin qu'ils puissent piloter leur marque de manière encore plus ciblée.
🟢 Positionnement avec impact
En mettant activement en avant les innovations durables (par exemple, les formules économes en eau, les allégations respectueuses de la peau), nous renforçons le caractère distinctif par rapport aux marques privées.
🟢 Des relations puissantes avec les détaillants
Nous construisons des ponts entre les marques et les détaillants : avec pour base la rapidité, la transparence et un service fiable.
Conclusion : renforcer la pertinence dans un marché redessiné
Les marques de distributeur ne sont plus les laissés-pour-compte, ce sont des marques stratégiquement positionnées avec des ambitions de croissance. Cela ne signifie pas qu'il y a moins de place pour les marques de prestige. Mais cela signifie qu'il n'y a pas de place pour l'autosatisfaction.
Ceux qui construisent la valeur de la marque aujourd'hui, construisent pour l'avenir. Sur un marché où les marques de distributeurs sont de plus en plus dominantes, les marques fortes restent nécessaires, mais seulement si elles sont pertinentes, visibles et soutenues.
C'est exactement là que Worldtrading Europe fait la différence : en établissant un lien plus fort entre les marques A et leurs consommateurs. Grâce à son pouvoir de distribution, à sa connaissance du marché et à un véritable partenariat.
