Marki własne strukturalnie przejmują udział w rynku od marek A w europejskich supermarketach. To, co zaczęło się jako zmiana podyktowana ceną, stało się fundamentalnym przekształceniem krajobrazu handlu detalicznego.
Presja rynkowa na marki A staje się strukturalna
Według NielsenIQ, udział marek własnych w rynku w Europie Zachodniej wyniesie już 39,1% do 2024 r., a w Belgii 37%. W przypadku produktów do pielęgnacji, sprzątania i żywności udział ten jest często jeszcze wyższy. Sprzedawcy detaliczni wzmacniają swoje marki własne dzięki oświadczeniom premium, zrównoważonym opakowaniom i coraz szybszemu wprowadzaniu produktów na rynek. Tymczasem marki A znajdują się pod presją inflacji, ograniczeń półkowych i coraz bardziej krytycznych wyborów konsumentów: "Co dostaję za swoje pieniądze? I dlaczego mam wybierać markę, skoro alternatywa jest równie dobra?".
Dlaczego wyróżnienie marek A nie jest już oczywiste?
Siła marek A leży w ich sprawdzonej jakości, reputacji i innowacyjności. Nasi producenci nieustannie inwestują w wysokowydajne formuły, ekologiczne rozwiązania i naukowo poparte oświadczenia dotyczące produktów. Jednak na rynku, na którym marki prywatne są profesjonalnie zarządzane, a detaliści mają pełną kontrolę nad ceną, lokalizacją i promocją, widoczność i znaczenie są pod presją.
Jak ujął to ekspert ds. handlu detalicznego Koen Dejonghe podczas Gondola Day: "Wyzwaniem dla silnych marek nie jest dziś ich produkt, ale ich zdolność do utrzymania znaczenia tego produktu dla konsumentów".
Bardziej niż kiedykolwiek wymaga to współpracy w łańcuchu dostaw. A także inwestycji w postrzeganie, wyjaśnianie i widoczność dla konsumentów.
Budowanie marek zaczyna się na hali produkcyjnej
W Worldtrading Europe widzimy, jak rynek ewoluuje każdego dnia. Jednocześnie mocno wierzymy w wartość silnych marek, pod warunkiem, że nadal aktywnie opowiadają swoją historię.
Jak ujął to dyrektor generalny Johan Lauwers: "Nasi producenci dostarczają najlepsze produkty, dzień po dniu. Naszą rolą jest dostarczanie tych produktów właściwym konsumentom we właściwym czasie i we właściwym miejscu. Ponieważ to właśnie tam, na tym rozdrożu, marka jest naprawdę doświadczana".
Dla Worldtrading kluczem jest silna współpraca łańcuchowa: partnerzy detaliczni, którzy dają miejsce marce, producenci, którzy stawiają na trafność i partner dystrybucyjny, który łączy szybkość i zasięg z wglądem w rynek.
Jak wspólnie robimy różnicę
Widoczność tam, gdzie się liczy
Dzięki strategii kanałowej, dystrybucji regionalnej i inteligentnemu wypełnianiu półek zapewniamy, że produkty są widoczne tam, gdzie konsumenci szukają, wahają się i wybierają.
Wspieranie doświadczeniem, doradztwem i opowiadaniem historii
Dzięki prezentacjom, informacjom o produktach, inicjatywom uzupełniania produktów lub lokalnym promocjom wzmacniamy postrzeganie marki przez producentów w środowisku sklepowym.
Inteligentne wykorzystanie danych i informacji zwrotnych
Przekazujemy producentom spostrzeżenia na temat zamówień, rotacji zapasów i zachowań konsumentów, umożliwiając im kierowanie marką w jeszcze bardziej ukierunkowany sposób.
Pozycjonowanie z wpływem
Aktywnie podkreślając zrównoważone innowacje (np. formuły oszczędzające wodę, oświadczenia przyjazne dla skóry), wzmacniamy odrębność w porównaniu z markami własnymi.
Silne relacje ze sprzedawcami detalicznymi
Budujemy mosty między markami a sprzedawcami detalicznymi: z szybkością, przejrzystością i niezawodną obsługą jako podstawą.
Podsumowanie: budowanie znaczenia na nowym rynku
Marki własne nie są już słabsze, są strategicznie pozycjonowanymi markami z ambicjami wzrostu. Nie oznacza to, że jest mniej miejsca dla marek A. Oznacza to jednak, że nie ma miejsca na samozadowolenie.
Ci, którzy budują wartość marki dzisiaj, budują na przyszłość. Na rynku, na którym marki własne stają się coraz bardziej dominujące, silne marki pozostają niezbędne, ale tylko wtedy, gdy są istotne, widoczne i wspierane.
Właśnie w tym obszarze Worldtrading Europe robi różnicę: poprzez silniejsze łączenie marek A z ich konsumentami. Dzięki sile dystrybucji, znajomości rynku i prawdziwemu partnerstwu.
